别叫我“营销人”

“编者按：

Nicolas Cole是美国Inc杂志专栏作家，Quora顶尖作者，创立了Digital Press内容营销公司。

福布斯将他评为营销人Top25，但他却对“营销人”这个称呼并不感冒，还特意撰文表达不满。

一个做营销的人怒怼自己人，是有多大仇？营销人招谁惹谁了？

来源：Art+marketing

作者：Nicolas Cole

原标题：I Was Named A Top 25 Marketer By Forbes. Here’s Why I Don’t Like Calling Myself That

2016年11月，一位福布斯供稿人把我的名字列入了《2017年最值得关注的营销人TOP25》。

《Inc》某专栏作家把我评为《顶尖青年营销人》，《企业家》某专栏作家把我评为《个人品牌专家TOP10》。

而我，不是营销人。

告诉你一个小秘密：99.8%的所谓“营销人”根本就没有观众。

这些人吹嘘自己推特上的粉丝有15万，但是你再去看看他关注的人数，149465。

他们讲“真正厉害的内容要体现个性”，然后花上744个字满嘴跑着套路，就是没一点个性；他们讲“真正伟大的营销和广告都在于故事性”，而他们写的故事开头却是这个样子的：

输入：<客户名称>，以最具破坏力的破坏者著称，致力于破坏他们所在的产业。

这是为什么我不喜欢被叫做营销人：因为绝大部分的所谓的“营销人”，都没有在实践他们自己所宣扬的事情。

比如：

某个“社交媒体战略家”把Twitter自我介绍写得和更新状态一样：猫和咖啡。旅行是我的归宿。关注我的奇遇：www.beachgirl.wordpress.com

某个“创意机构”一边在网站上宣传他们如何将品牌故事打造得“与众不同”，一边在Instagram上发布粗糙不堪的团队照片，还配上感觉像是漫不经心的“我今天来Instagram打过卡了哦”的文字。

某个营销界“思想领袖”最近出的书就像一张吹捧自己的名片，天天还在炫耀这本书是“亚马逊畅销书第一位”（花钱买来的）。

我在大学的时候学过创造性写作，我唯一想做的就是能让人们来读我写的文章。

在学习的过程中（这是几千小时的平淡乏味的练习），我发现我的交往圈里有这么一群人——他们热爱发出声音，但如果你让他们分享自己个性的东西，他们就会突然沉默下来。

就是这些营销人——

他们一边宣扬着接地气，自己却一点也不接地气；

他们在演讲中讲打造个人品牌必须“有个性”，而自己却像个“纸片人”；

他们讲故事性，以及故事的价值，却只能依赖数据来证明自己的观点。

他们就这么说啊说啊，但他们永远说到做不到。

所以到头来，他们所懂得的全都是“理论上”的事情。他们能把自己提供的服务说得天花乱坠，但是从来不曾亲自做一做。

是我的话，绝对不会花一分钱营销费给那些从不曾实践自己理论的人。

我是写作圈子里的人。每天我做的事情都会被拿来和天天说自己在做相似事情的“营销人”以及“内容创作者”进行比较。

比如，我所在的机构Digital Press，致力于成为各个CEO、总监、企业家、演说家的个人写作团队。这些人想分享自己的故事和见地，但是没有时间、技能（或欲望）自己来写。

每当有潜在客户问为什么他们要和我们合作，为什么他们不能雇一个每字0.25美元的自由撰稿人，我会告诉他们：去请那些自由撰稿人吧。

因为问这个问题说明他们想要的是“营销”，而我的经验告诉我“营销”没有用。

如果你有什么想和这个世界分享的：故事、信息、或是使命，这不能被称为营销。这是艺术，是表达，是感受、情感、语调、风格。

我通过我的每一件作品来判断自己的价值——文章是否说出了我想说的，是否抓住了重点，能否让读者眼前一亮、有所收获，或者感觉有趣并且迫不及待地希望读更多。

按字来算钱？这是一种多么烂的衡量成功的方式！

下面是关于营销和广告最讽刺的部分：

所有的人都希望得到关注，而唯一真正能够得到关注的方式就是讲述有价值的东西。

“讲述有价值的东西”这句话本身已经被“营销人”说烂了，但是实际上呢？让我来举例解释：

你正在和另一个人喝咖啡。告诉我下面两句话的区别是什么。

1.  “是呀我就觉得诚实特别重要，你觉得呢？你应该要诚实地说一些有价值的话。我真的觉得这是最重要的。”

2. “我想约你出去已经想了很久了。”

1. 是“营销人”反反复复说的话。

2. 是艺术家说的话，这句话才会引起人的注意。

我不是一个“营销人”，我是写作者，我刚好有一支笔，可以借给渴望讲故事的人。

无论你是大品牌还是小生意，无论你是独立创业者还是抱着笔记本的孩子，如果你想从所有人中脱颖而出，如果你想站出来，如果你希望获得关注，那你就要做99.8%的人都不愿意做的事情。

你要说人话。

而不要像“营销人”一样说话。

一旦你这么做了，那些阅读量、PR以及SEO就都水到渠成了。

（原文链接：https://artplusmarketing.com/i-was-named-a-top-25-marketer-by-forbes-heres-why-i-don-t-like-calling-myself-that-f2475c99babf）

— End —

此篇内容肯定会引起很多“营销人”的不适，但是我们再把文章多读几遍，你会发现不一样的地方，那就是作者宣扬的事实是要把话简单明了说清楚，要让读者和用户清晰的明白你所表达的东西，这不正是我们需要有能力去挖掘用户深层次的需求吗？

就像前些阵子爆火的喜茶、丧茶一样，其火爆的背后一定有一个深刻的观察。那么我们如何做到这种观察呢？戳下图或者【阅读原文】一探究竟吧！